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心海伽蓝卫浴经销商——逆境中成就梦想

2014-01-23 11:09:27 责任编辑: 阳小冉 浏览数:

曹女士是河南洛阳心海伽蓝洁具的经销商,在卫浴行业打拼多年。在做心海伽蓝之前,曹女士一直在卫浴行业从事销售的工作。别看是一

心海伽蓝卫浴经销商——逆境中成就梦想

曹女士是河南洛阳心海伽蓝洁具的经销商,在卫浴行业打拼多年。在做心海伽蓝之前,曹女士一直在卫浴行业从事销售的工作。别看是一个弱女子,做起业务来却响当当,业绩一点也不比男孩子差,这些皆因她有着勇敢、好强的个性。

在销售领域锻炼的时间长了,曹女士也不断成长,无论是业务水平还是个人素质,都得到不断的提升,在曹女士的思想里,打工只是一个学习提升的过程,创造再多的业绩也不足为豪,而创业打拼出自己的一片天地那才是自己的梦想。2010年年底,随着时机的不断成熟,曹女士创业的思想也确定了下来,说干就干,立即找品牌。

心海伽蓝卫浴经销商——逆境中成就梦想_1

凭着在卫浴行业的多年接触,曹女士对卫浴品牌自然也了解不少,她觉得做个单一的有实力的品牌更适合自己的发展,经过多方面的对比,她觉得还是心海伽蓝比较有优势,于是就决心做心海伽蓝,而且将专卖店开进红星美凯龙里。

开始之初,一切并没有想象之中的那样顺利。就店面的位置,曹女士觉得不满意,但是又没有办法,就唯一的位置了,你不选,别人就会选。只能先下手为强,以后再考虑调换。受金融危机的影响,卫浴市场也会受到一定的牵连,但曹女士并不去考虑那么多,先站稳脚再说。店开张之后,没有什么大起大落,稳步前行。做过销售的人就是不一样,在曹女士的努力之下,搞活动,做促销,市场都没有冷却过,她越做越上手,越做越有信心,心海伽蓝在洛阳城越来越受到市民的关注,知名度不断提高。

曹女士分析了洛阳的家装市场发展状况,发现洛阳的卫浴市场不是很集中,像一盘散沙,好的牌子容易被杂牌扰乱秩序,这样好品牌做起来也有一定的难度。为了不至于被这些杂牌影响,曹女士首先从服务上着手,加强售前售后服务,利用良好的服务来获得更多的信任,增加回头客和二次口碑传播;其次跟着红星美凯龙的大计策走,和其它品牌携手,建立良好合作伙伴;再次注重专卖店建设,她觉得专卖店一定要突出大品牌的优势,店面位置、装修等各方面都要有特色;最后不让市场冷淡,关注每个节日或者特殊日子,进行一些有实际意义的促销。

在曹女士的带领下,心海伽蓝的业绩比今年比去年进步了一大截,全国整个市场都不景气,她却在这个时候进步了,提升了,再次印证了“人”的重要性——没有卖不出的货,只有卖不出货的人。逆境之中也暗藏着很多的机遇,也能够带来成功,成就梦想。

门店数量:500-1000家

基本投资:30万-50万

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