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号外!张杰来贵州铜仁卖心海伽蓝浴室柜了!

2021-12-16 13:46:25 责任编辑: 王曼玉 浏览数:

看到标题,大家是不是都被吓了一跳?并且兴奋地搓搓手点开,想要一览张杰卖浴室柜的风采?首先要郑重声明,小编可不是标题党,张杰不仅来贵州铜仁卖浴室柜,还卖马桶、淋浴房、花洒……

号外!张杰来贵州铜仁卖心海伽蓝浴室柜了!

看到标题,大家是不是都被吓了一跳?并且兴奋地搓搓手点开,想要一览张杰卖浴室柜的风采?首先要郑重声明,小编可不是标题党,张杰不仅来贵州铜仁卖浴室柜,还卖马桶、淋浴房、花洒……

只不过嘛,此张杰非彼张杰。大家所熟知的张杰,是一位歌手,通过音符给人们带去温暖。

而在铜仁,也有一个名为张杰的建材人,虽然不在演艺圈,却通过一件件制作精良的卫浴产品,与细致周到的贴心服务,给无数用户带去了家庭的温暖。

“同名不同圈”的张杰,都有一个共同点,即以心为桥,待人诚心,做事用心,好彩自然来。

言归正传,小编不是娱乐记者,专业人做专业事,我们还是来聊聊建材圈的张杰,看看他是如何从“心”出发,打开心海伽蓝在铜仁的康庄大道。

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(图片来源:心海伽蓝供稿,侵删)

▲此张杰非彼张杰

细心观察打开第二职业通道

1981年出生的张杰,曾就读于贵州省警官职业学院。2004年毕业后,他被分配到贵阳市派出所(未正式下文,仅过渡),当时一个月工资仅有760元,但工作时间相对宽松,上一天休两天。

当休息日来临,大部分“打工人”都会去休闲放松,张杰也不例外,但在玩乐之余还能收到offer的人可不多。

当时,有个同学经常邀请张杰到其自家酒店游玩,在细心观察之下,他发现了一些酒店的弊病。经介绍认识该同学父亲后,张杰向他提出了不少发展建议,令其感到茅塞顿开。

在盛情邀请之下,张杰进入了该酒店管理层,从普通民警一跃成为大酒店(占地4000多方)的副总,工资也飙升为3400元/月。

2005年底,相关部门正式下文,把张杰分回老家(铜仁市某县城)的派出所,在家里人对光宗耀祖的期待之下,他舍弃了这份高薪工作,回到县城继续做个小民警。

然而,已经见识过广阔世界的张杰,岂能甘心偏居一隅?很快,张杰感受到了生活和心理上的巨大落差,收入减少是最直观的表现。

年轻人总是一腔热血的,不顾家人的反对,张杰再次回到贵阳,应聘进入某汽车公司,担任综合部经理。

无论是在该汽车公司,还是在之前的酒店,张杰都得到了来自老板的高度信任,也是在这两家企业的任职经历,让他得以飞速成长,并在心里埋下了一颗经商的种子。

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(图片来源:心海伽蓝供稿,侵删)

▲心海伽蓝铜仁专卖店

真心交友跻身心海伽蓝前列

不得不说,张杰每一次的职业转换,都离不开老同学的“挖墙脚”。

2007年,时任心海伽蓝贵阳总代理的老同学,将张杰“挖过来”一起卖卫浴。

结果不到半年,铜仁某代理商欲代理心海伽蓝,还想“顺手牵羊”将张杰带过去负责门店运营,此时张杰并没有答应,该代理商最终也没有明确代理意向。

但在与该代理商沟通的过程中,张杰曾亲自到铜仁考察,发现该市场大有可为,原因是铜仁的浴室柜销量不错,却还没有一家浴室柜专卖店,而心海伽蓝在贵阳已经受住市场的考验。

既然别人不做,那就自己做。当时张杰身上只有1万块钱,但抱着“稳赚不赔”的想法,他找同学借了6万,拿下心海伽蓝的铜仁总代理,并在东太建材市场租下一间门面,位置比较偏,但胜在便宜。

2008年8月,铜仁第一家心海伽蓝专卖店正式开业。然而现实有点残酷:开业三天没有一个客户。

无奈之下,张杰只能带上心海伽蓝的产品画册去扫楼,当时铜仁的公共交通网络相对欠缺,他经常只能走路去跑业务。

打破销售困境的第一单,来自某建材城办公室主任,他本来要去某上市卫浴品牌订购,结果看到心海伽蓝的实木浴室柜之后,就挪不动道了。

张杰乘胜追击,对该客户说:“如果你能再找个客户过来,就送一个马桶。”最终,这两个客户加起来有6万多的单值。

渡过了开头的难关,接下来心海伽蓝的发展可谓是一帆风顺,开业半年以来,光是提货量就有30多万。第二年年初,张杰拿下了更好的店面,不仅位置显眼,面积也扩大了一倍。

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(图片来源:心海伽蓝供稿,侵删)

▲心海伽蓝可提供多种材料选择

此后,老客户带新客户也成为了铜仁心海伽蓝的主要销售模式。用张杰的话来说,“不只是在卖浴室柜,而是以交朋友做生意”。

要知道心海伽蓝属于高端品牌,有品位的中高阶层人士才能消费得起,三观的契合度至关重要。

心海伽蓝董事长张爱民常说:“做人做事都要踏踏实实。”张杰时刻铭记着这一点,在心海伽蓝“感恩文化”的洗礼下,他将“品质至上,服务做好”作为经营准则,这体现在每年回访客户,提供免费上门服务;禁止安装师傅以任何形式推销产品,不额外增加费用等细节上。

正因如此,心海伽蓝得到了客户的真心认可与推荐,不仅在疫情之下也能有稳定的销量,还自然而然地打通了工程渠道,目前铜仁的标志性建筑都是心海伽蓝供货,在高速服务区、市**大楼等地,都能看到心海伽蓝的洗手盆、蹲便器、水箱等卫浴用品,真正实现了浴室柜之外的全面开花。

在这样的发展态势下,张杰在心海伽蓝经销商评比中年年拿奖,也就不足为奇了。

(图片来源:心海伽蓝供稿,侵删)

雄心满怀心海伽蓝进入扩张期

正当心海伽蓝欣欣向荣之际,又有老同学来“挖墙脚”了,这次是做通信基站,为尝试更多的可能性,张杰成为了该通信公司六盘水项目的负责人。

然而,一个专业不搭、职业相关度为零的小白去做通信工程,高管也好,民工也罢,凭什么会信服你呢?毫无意外,张杰这次碰到硬茬子了。

对施工图纸一知半解、与甲方对接不畅、村民纠纷难以协调……这都是张杰遇到的种种问题,更遑论他还借了30万做项目资金,据说他就是在六盘水辛劳到白头。

这时张杰强大的人脉资源和丰富的职场经历就派上用场了,谁知硬着头皮干好之后,他却被踢出局了。

不过金子到哪里都会发光,虽然离开了这家公司,但甲方的赏识还在。正是在他们的支持下,张杰顺利地自立门户,在这段时间里,他攒下了雄厚的资产,为之后心海伽蓝的扩张奠定了基础。

话说回来,在“红杏出墙”期间,张杰并没有放弃心海伽蓝的摊子。因为对他而言,心海伽蓝如同一步步养大的小孩,品牌和客户要一直维护着,所以他坚持没有关店。但由于缺少张杰的亲自操盘,心海伽蓝铜仁店不可避免地出现了销量下滑。

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(图片来源:心海伽蓝供稿,侵删)

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(图片来源:心海伽蓝供稿,侵删)

心海伽蓝做的是全卫定制

时间到了2016年,张杰全面收心,回到铜仁继续经营心海伽蓝,并且开始了扩张之路。

一是店面的扩大。张杰在万丰国际商贸城买下700多平方米的店面,囊括了心海伽蓝各类风格的产品,于2017年正式开业,同年参加商场联盟活动创下了80多万的月销售额。

2020年8月,居然之家进驻铜仁,高端建材市场的高端用户群体多,这是心海伽蓝必须抢占的阵地,同样,张杰也拿下了最好的位置之一。

二是品牌的提升。随着店面的不断升级,张杰又拿下了另一进口卫浴品牌的代理权,同样面向高端客户,与心海伽蓝起到相辅相成的作用。

三是分销商的增加。发展分销商的目的,不是为了那一点中间费。事实上,张杰对分销商从不加点,出货价与厂家相同,甚至会给其赊账。他希望通过“低投入高回报”的分销模式,提高市场占有率,让心海伽蓝的品牌知名度更高。

就在前段时间,张杰手下的第一个分销商已经开业运营,目前还有两个意向客户正在洽谈。在未来一段时间里,发展分销商将会是张杰的工作重心。

将品牌和服务做好,这就是心海伽蓝在铜仁的生存之道。

(文章来源:心海伽蓝供稿,侵删)

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