【和成卫浴】经销商谢海林：20多年风雨同舟，听他“谈”经营之道

一个优秀的品牌的发展，离不开终端经销商的踏实耕耘。和成卫浴进入中国市场20多年，在这段大刀阔斧开辟市场的道路上，有一批优秀的经销商始终风亚共济，互创共赢。本期要为大家介绍的一位和成的老经销商森诺投资谢海林，一起来听他讲述精彩的经营之道。

-人物创业故事-

与和成卫浴结缘

谢海林与和成卫浴的合作是从分销商开始做起的，经过多年的发展现已成长为特约经销商。谢海林表示，当时，我们想要做卫浴品牌，而和成卫浴成立于1931年，当时是刘德华在做代言，是家喻户晓的品牌，在经过一番考察后我们选择了加盟和成卫浴。

随后，在实际运营中，我们逐渐体会到和成深厚的文化底蕴和品牌力量，这一对经销商，对消费者都很具有吸引力的，从那一刻到现在，我们就一直坚持跟着和成成长、发展，一直到现在十几家店面，上万平米展厅的规模。

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和成卫浴与别家卫浴品牌最大的区别？

在我们刚刚做和成卫浴的时候，和成的知名度、名誉度、影响力都比别的品牌有优势，和成也是“世界十大卫浴品牌”之一，全球十大卫浴品牌中的唯一华人品牌，和成更懂国人对卫浴的功能性等方面的要求，包括在品牌的运作方面，也可以让经销商更放心去经营，同时，和成的性价比也很高，很多消费者都很喜欢，我们刚做和成时市场反应就很好。

市场竞争加剧，经销商洗牌严峻，能否分享下在这样的市场环境下，您的经营制胜之道？

谢海林：我认为任何事情都存在两面性，看似今天有些困难同时也会给我们带来更多的商机。现在市场竞争激烈，对大家来说需要用心创造，在一些营销模式上，提供更多服务，更多品牌附加值。在销售上，要提高营销管理，创新营销手段；从整个销售平台来说，如何为客户提供更贴心，更温馨的销售环境，满足客户的需求。我想这样的机遇让我们更有机会，让我们厂家、商家跟一些客户更心连心，或者更加密切接触的机会。

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