欧必德贵州兴义经销商店面经营经验分享

今日带大家去认识欧必德贵州兴义的代理商：常国兴。一个年轻率性的小伙子，仅仅了解了欧必德3天就签单了合作协议，我们一起听听常总的生意经!

2013年一个偶然的机会我通过网络认识了欧必德，说来你们觉得不可思议，从了解欧必德到代理欧必德，历时不到三天时间(在访问中常总笑谈自己可能是公司最轻松签约的客户吧，哈哈!)面都没见便代理了欧必德，可以说是一听钟情。大家可能觉得这么短时间，能考虑清楚吗?我觉得做生意魄力很重要，我做事情不喜欢拖拉，想好就干。

其原因也因为我之前本来就做卫浴洁具行业，接触卫浴装修是最多的!对于卫浴装修行业的现状、客户的需求非常了解。用户在选择一个卫浴产品时，很在乎安全、空间利用最大化、节能、美观、时尚等各方面要求。我觉得欧必德集成热水器这个产品能真正解决客户的难题!能走进客户的心里去!因此我毫不犹豫的选择了欧必德。

销售中有趣的小经历

在此我们分享一下，金洲国际黄叔家和我们的缘份，在前些年他一个人无意的走我店里，黄叔当时是想了解一下有关装修房子的一些问题，顺便看看卫浴，那时候我还没做欧必德，我都很亲切的和他讲解，当时我没报什么希望他会买我的东西，但是我还很细心的给他说实话。他觉得我这个人很实在，所以装房子的时候就来到我们店里，我们的店面经理就给他讲解了欧必德不挂墙的热水器。先是取得了黄叔的信任而后又有了独一无二的能真正解决他装修中的难题(空心墙无法安装，挂式热水器管线杂乱又难看，本来商品房楼层就不高，再装个大水桶，太压抑!在风水讲也不好)所以就先给他定了水电位，之后两个星期黄叔便交了定金。定了全套产品!黄叔安好了宝贝以后跟我说：“我朋友说他买的热水器(空气能)很好，和其他的都不一样!”当时他暗笑并说到：“你去我家看看我的热水器如何。”也没说什么样子的热水器，到了黄叔的新房以后，他朋友找不到热水器，只说你家洗脸柜很特别，黄叔说它就是热水器，当然特别了，它设计怎么样，不像你的热水器有噪音，加热又慢，我的热水器一分钟上升一度!他朋友说有这么好的产品你在哪里买的。我怎么没发现，现在好后悔!

小区活动经验

做为家装行业，小区推广活动是必不可少的。怎么让活动有效果，前期铺垫要做，在搞活动之前，先铺广告，小区户外广告，电梯广告，在人们有个心理认知后，再把握合适的时机，小区交房的那几天是最佳活动期。选择合适的场地展示产品，给一两款产品打特价吸引客户，客户能看到实际的产品再加上业务员的介绍，先下单的客户赠送礼品等，只要开了第一单，后面就会容易很多了。另外户外广告做得好，业务人员在外找客户给客户也更容易些，客户对产品有了了解，再进到店里!成交率都会很高的，因为前面已经有基础，加上店内人员热情的态度，掌握客户心理，从而顺水推舟达成交易，除了这个交房时期，平时要多与装修公司、水电师傅加强联系密切合作。

做好口碑

用户的口碑很重要，口碑如何做?首先做好产品的品质服务，有售后问题8小时内上门处理!周期内上门清洗、检查机器运行情况等，更细节服务在节假日给客户祝福。生日祝福，送个礼品等!周年庆或者其他活动时叫客户上门领点小礼品，要知道老客户给亲朋好友介绍说一句好话可以抵我们说上一阵子，所以老客户的维护非常重要。

专门店：贵州省兴义市机场大道富瑞雅轩10号门面