惠达卫浴天津经销商——坚持做大、做强路线

静海县位于天津市西南部，是＊＊＊批准的沿海开放县之一，2010年常住人口65万人。惠达卫浴静海销售处位于天津市静海县昊兴装饰城内，2007年建设落成，是静海县最大规模的建材销售中心。惠达静海销售处共有工作人员10名，店面销售面积150平方米以上，产品覆盖各大类惠达厨卫产品。

惠达品牌自1997年7月份进入静海市场，至今已经有14年的历史了，许经理经过14年得精心运营，已将惠达品牌打造成当地知名度、美誉度、市场占有率最高的品牌。在整个14年得运营中，许经理紧抓品牌营销和产品营销两方面工作，从而取得了骄人的业绩，从开始年销售额十几万到现在年销售额可达二百多万，市场占有率达到70%以上，在这个不足70万人口的县城中，可谓是一个传奇。

品牌营销方面，由于惠达陶瓷产品的性价比很好，产品质量在当地工程客户和零售老主顾中的认同度极高，因此品牌信任度和美誉度远高于其他卫浴品牌。由于有了高质量的保证，促使许贺久经理在97年开始，便以免费保修5年作为产品的售后服务承诺，致使从早期进入市场开始，就给顾客留下了优质的品牌形象，从而做好了惠达品牌中高端品牌形象的积累沉淀。

品牌的提升和精准的营销，必将导致骄人的业绩的产生，惠达卫浴产品在当地大中型工程中占有70%左右的市场份额，很多标志性建筑和企事业单位均使用惠达产品，如：市政府大楼，招商大楼，国税局，地税局，劳动局，卫生局，财政局等政府机关单位，另外其他开发区的办公大楼也多数使用惠达产品。

许经理分析，工程销售业绩的快速增长取决于以下几点：

1 早些年惠达品牌的宣传，在当地通过多年积累，取得了当地消费者、企事业领导者对惠达品牌的高端优质形象的认同

2 惠达陶瓷产品质量稳定，维修率低，施工方非常认同产品品质

3 惠达产品生产能力强，供货稳定，可以确保工程客户对供货的时间需求

4 近些年县级市场的快速发展，大量工程项目的开发，也扩大卫浴产品的需求量。

产品营销方面，许经理经过从销售终端反馈信息，对消费者和当地市场进行细致分析，坚持主打“套装销售”的促销模式，在今年十一期间，短短五天时间，取得了销售额突破20万的可喜成绩，许经理分析，现阶段套装形式打包销售，有以下几方面优势：

1 避免顾客购买时产生二次降价心理，单品降价后还想整体降价

2 普通用户对卫浴产品了解较少，套餐销售可以减少客户的购买难度

3 缩短了工作人员推销、下单、出货、安装的时间，有效的提高了整体销售的效率，降低人员成本，增加了客单价，从而提高利润率。

关于未来发展方面，许经理提出要以品牌宣传为基础，扩大经营规模，坚持走“做大、做强”的经营路线。