很多人对90后的评价并不是很好,认为90后依靠父母的宠爱都有些骄纵,依靠家里的支持,只知贪玩享乐并不知奋斗创造,并没有老一辈人的务实肯干。
其实并不是这样的,他们也有自己的抱负与梦想,也有壮志雄心想要去证明自己,我们不能否认的是90的一代也是创造奇迹的一代。
他就是大理欧路莎总经理,林逸恒。
01、在浴缸里长大的孩子
我相信,没有人会有像他这样特殊的成长环境,他称自己为在浴缸里长大的孩子。从小在浴缸里玩耍,在淋浴房里听周杰伦的CD,而冲浪浴缸则成了他和小伙伴的水上乐园。
对他来说,浴缸、淋浴房、冲浪浴缸就是他童年的快乐来源。
(图片来源:欧路莎卫浴公众号,侵删)
小时候的林逸恒在店里玩耍
二十年前,他的父亲开始加入欧路莎,在大理开了自己的门店,他经营有方,踏实肯干,佳利建材是大理当地有名的卫浴企业。
(图片来源:欧路莎卫浴公众号,侵删)
父辈创业开始的店面
在2016年,林逸恒接手了父亲经营二十年的佳利建材市场,开始了他的卫浴之路。
在接手大理美亚建材的时候,他的父亲就对他提出了两个要求,一是要诚信做生意,二就是要维护好老顾客。他也没想过儿子能做出什么成绩,只希望他能将店经营下去,出乎意料的是,林逸恒不仅做到了,还做的非常好。
02、大展手脚,打造大理专业卫浴空间企业
刚开始的时候是艰难的,当时的大理市场因为有其他品牌的兴起,竞争压力大了很多,加上传统的经营模式,在当下客流量越来越少的情况下,销售人员依然固守不出,无心向上,难以创造业绩。
年纪尚浅的林逸恒大刀阔斧,当机立断,打散团队重整制度,开始招募新鲜的年轻血液,为他们提供更好的平台,调整销售方法让销售人员都走出店里去,上门为顾客免费测量,合理设计卫浴空间等服务!
(图片来源:欧路莎卫浴公众号,侵删)
开展联盟活动(图左三为林逸恒)
接手过后将店铺重新装修,以一种生活馆的形式对外开放,在这里可以一起泡茶聊天,就像是回到了自己的家里一样,这种以茶会友,以心交心的形式让他和很多顾客成为了朋友。
03、独具一格的营销模式
在营销推广上,他有自己的一套方法。
创立自媒体平台,通过自己年轻的团队,用独特的方式,宣传品牌,让更多人了解他们的产品,同时会将一些家装知识点,装修要注意的细节分享出来,以此建立一个当地生活服务的建材宣传自媒体。
(图片来源:欧路莎卫浴公众号,侵删)
答谢客户活动林逸恒上台颁奖
当时大理正在评文明城市,他抓住了这个机会,带动公司员工为在一线的志愿者们送水,送慰问,通过自媒体平台对大理的形象进行宣传推广,收到很多客户朋友们的点赞支持。
(图片来源:欧路莎卫浴公众号,侵删)
为志愿者送水
每一单交易,都是一份信任。每一个案例都是为下一个更好的案例做准备,把每一个好的案例收集起来,分享给每一个家具生活空间的爱好者。
04、好团队,好售后,好成绩
售后服务这一块,不仅是他父亲很看重的部分,他自己对售后服务的要求也很高。
(图片来源:欧路莎卫浴公众号,侵删)
与团队开会发言
他要求团队里的每一个人,安装人员、维修人员、甚至导购每个月都要上门去帮老顾客做卫生间免费清洁服务,每一个人都是售后,包括他自己,只要有空就会上门去做售后服务。
小小的一个服务,却为他们带来了大量的新顾客,有的是自己家的马桶要换新,有的是亲戚朋友要装修的介绍,一个传一个的累积了无数的好口碑。
(图片来源:欧路莎卫浴公众号,侵删)
充满干劲的团队
现在他的团队里都是年轻的血液,都是一群和他一样敢想敢干,敢拼敢闯的年轻人。他希望能给更多的机会让他们去干更多他们喜欢的事情。
一步一步他朝着梦想前行,就是这种不放过一丝机会,敢闯敢上的精神,让他在接手不到两年,就获得了很好的成绩!
05、独具天赋,经商有道
他的成功靠的并不是运气,从更早的时候,他就已经展现了他的商业天赋,为自己赚来了第一桶金。
在厦门上大学的时候,他就已经开始和同学一起创业,在学校做快递站,包揽了学校周边大大小小的快递寄送,在有了第一笔资金之后,又投资在学校开了一家咖啡厅,并很快打造成学校的一个网红景点,获得了很多宝贵的创业经验
可以说在厦门的创业经历让他充满激情,充满干劲。
06、难以割舍的“卫浴情缘”
对他来说,卫浴这个市场就是为他而生的,他选择了回家,不仅有家里的原因,还因为他对卫浴这个行业有着非常深厚的感情,从小的时候开始他就经常陪伴爸爸来参加欧路莎的经销商年会,比很多人都更了解卫浴,在做这一行上特别有信心,他希望能够将它打造成一个更大的平台。
(图片来源:欧路莎卫浴公众号,侵删)
林逸恒
正是这种卫浴人的执念让他全身心投入,才能做到如今的成绩!
对这个行业,现在他还在探索中,但已经有了成功的案例,他希望等他将这些好的案例,好的模式,逐渐累积形成一个体系之后,能够在全国推广开来,让其他经销商其他顾客也能享受到,互惠互利共同打造欧路莎品牌!
未来可能有更多的困难在等着他,但是他将坚定不移的和欧路莎一起走下去!让我们期待林总为我们带来更多惊喜!
(文章来源:欧路莎卫浴公众号,侵删)