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徐恭和:25年坚持塑四维奇迹 以专业赢取市场

2018-08-31 10:23:08 http://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑: 谢小华 浏览数:28234 手机访问 中华卫浴网

从90年代初,到2000年,徐总从温州代理四维起家,发展到宁波,再到杭州,他伴随着四维一路走来,风雨兼程,不离不弃。坚持公司自己做图册、上广告、做市场推广、活动营销,完全的公司化品牌运营。

中华卫浴网】第三季【问道牛商】卫浴终端市场考察活动中,记者有幸采访了杭州四维卫浴徐恭和,解密品牌发展和市场改变。

四维卫浴

徐恭和(图片来源:四维卫浴公众号)

1993年,徐恭和正式加入四维这个大家庭,25年的坚守与荣耀,他将四维当成自己的“孩子”精心呵护,用心浇灌,塑造了专属杭州四维的市场“奇迹”。

在采访中,司机说:徐总一年驱车8万里,每个月雷打不动走访市场,反复琢磨销售突围之道。

徐总则却表示:四维这些年变化较大,路程坎坷,但他依然坚挺着,杭州市场纷繁复杂,他们却保持了稳健发展。

1、精于此道 一入“浴”门深似海

从90年代初,到2000年,徐总从温州代理四维起家,发展到宁波,再到杭州,他伴随着四维一路走来,风雨兼程,不离不弃。坚持公司自己做图册、上广告、做市场推广、活动营销,完全的公司化品牌运营。公司十年,甚至二十多年的“老将”占团队的大多数,他们依然坚守一线,而这也与其掌舵人的人格魅力密不可分。

用专注与敬业来形容徐恭和丝毫不为过,这一路走来,他自己发展分销渠道,用心扶持分销商,全情投入。他说他只想做好一件事,就是经营好四维品牌。他坚持的理念是用真心服务好分销商,“让他们有一定的利润空间,活下去才是硬道理。”对待有潜力的分销商,他们从来不吝啬投入,在广告、装修、样品、价格等方面予以全力支持。同时会帮他们消化掉存货,真正帮他们解决问题,也因此,他的分销商忠诚度极高,十几年的分销商不在少数,有的下一代还会接班,继续代理四维品牌。

经销商

▲四维卫浴杭州新时代家居(图片来源:四维卫浴公众号)

2、敢为人先 深拓家装渠道

作为一名行动派,徐总所带领的四维是最早开始异业联盟的品牌,在四年前凭借敏锐的商业嗅觉,他们开始向家装渠道发力,抢占先机的他们,如今已成功与杭州各大家装公司达成合作,比其他品牌快人一步。

他谈及家装渠道,一定要更细心、更用心,和家装公司的磨合一定要到位,几年前开拓家装公司的情景还历历在目,徐总谈及开拓家装的难点在于,需要帮家装公司解决难点与痛点,从而让他们无后顾之忧。针对此,他们专门成立了“应急”小分队,随时随地帮助家装公司解决问题。摸着石头过河,他们终于找到最适合自己的那条道路。

丰厚的时间沉淀,杭州四维在当地有口皆碑,很多工程项目主动寻求与其合作。目前已与市政工作、学校、医院建立合作机制。

四维卫浴

▲杭州四维至尊旗舰店(图片来源:四维卫浴公众号)

3、殚精竭虑 为行业前景忧心

作为一位有着25年品牌代理经验的“老将”,徐总也有困惑之处。比如产品,在他看来,产品是品牌的核心竞争力,产品质量、设计、工艺,每一个环节都不容忽视。现在很多企业过份注重颜值,反而忽略基本功能,导致产品舍本逐末。国外的产品为什么很经典,几十年不变,因为他们稳定性强,产品质量过关,马桶就是天天都要用的产品,消费者最关注的仍然是实用性、稳定性,太多花俏的概念没有意义!

他建议,品牌要差异化竞争,站在客户角度去生产产品,给消费者带来更好的舒适感与产品体验感才能有良性发展。

最后,徐总表示,未来将会重点开发分销渠道,给于分销商最大的政策支持,一起布局浙江市场,让更多的消费者都能够体验到四维优质的产品和服务,另外一方面还会重点打造团队的综合能力,加强布局家装渠道,扩展更多的市场。

(文章来源:四维卫浴公众号)

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