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惠达卫浴:怎样才可以加盟卫浴盈利?

2017-05-02 14:37:07中华卫浴网责任编辑:王曼玉浏览数:

随着卫浴行业的发展,越来越多的经销商选择加盟卫浴,最终的目的为了盈利,但盈利不是每个经销商都可以做到的,其实能否赚钱,关键在于怎么管理门店,惠达卫浴来告诉你把握管理门店的要素。惠达卫浴现面向全国空白区域进行卫浴招商卫浴加盟卫浴代理,诚邀卫浴经销商共创未来!

惠达卫浴:怎样才可以加盟卫浴盈利?

1.惠达卫浴告诉你地理位置的重要性

卫浴建材门店应该开在哪里,是进入专业的卫浴市场还是选择街边店独立经营?近年来,一批建材、家居大卖场的兴起,反映出了顾客购买习惯的变化,那就是大家都渴望一站式的购买。家庭装修本来就要占去顾客很多的时间和精力,加之顾客对建材产品缺少购买经验,那么选择在建材市场购买将成为顾客避免作出错误决定的最安全做法。所以,选择在专业的建材市场/建材大卖场做生意都会比街边店好很多。

2.惠达卫浴说产品组合的属性和质量

有一些卫浴建材行业的经销商除了片面的追求“利润”,从来没有考虑过卫浴品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局,什么赚钱就做什么的现象十分普遍,也就是说经销商做生意是以自己能否赚钱为目的,从来没有刻意地去关注过为顾客提供购买的便利性问题。但是,市场环境正在发生变化,顾客变得越来越挑剔,一站式购买成为更多顾客的选择,尤其当时间成本变得越来越高昂的时候,卫浴门店产品的丰富程度将最终影响到顾客是否会购买,甚至是否会走进门店。

3.惠达卫浴说价格

你问一百个门店销售人员,她们最怕的是什么?得到的答案可能有九十九个会说是价格。价格真的有那么恐怖吗?为什么每个销售人员谈到价格的时候都心生畏惧呢。发现更多的原因还是在于门店的日常管理,当你的门店整体形象所提供的销售氛围,让顾客觉得有议价空间时,那么不管你有多么坚守,想不让价就成交都是件非常困难的事情。当顾客在做购买决定时,心理面对价格的预期会因为门店价格的标识而受到影响。

4.惠达卫浴说广告和促销

“酒香不怕巷子深”的高姿态不适合当下的销售环境,所以要有销售的增长,广告和促销势在必行。

5.惠达卫浴说销售人员

惠达卫浴分析很多经销商都会抱怨两个问题,一个是人难招,另一个是招到的人留不住,销售人员紧缺和销售人员技能不高成了很多老板头疼的问题。但是,当我们开始走访市场,了解终端的情况时,仍然有很多的问题暴露了出来,根本问题就是老板很少关注定单和销售的特点,看似给很多销售人员提供了外出培训的机会,但培训内容不对路对导购员的技能提升来说根本毫无帮助。

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