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惠达卫浴河北保定总代理经验分享 真心诚意待顾客

2015-01-30 10:55:15 http://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑: 刘静璇 浏览数:1697 手机访问 中华卫浴网

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2002年,20岁张琦刚刚大学毕业,在一家五金水暖店打工,慢慢对装修建材萌生了兴趣。根据张琦多年来积累丰富的经验和品牌意识,2009年,他开始着手经营惠达卫浴,并把店选在三丰路鑫丰市场。生存在前后左右都是类似和同类产品的环境里,聪明的商人就会避开相同点,而是打同类产品的差异化产品。张琦在这方面做了很多尝试,他说首先要知道自己在做什么,要知道其他产品的优劣、功能和效率,用自己的优势进行竞争。正所谓人无我有,人有我优。

中华卫浴网】2002年,20岁张琦刚刚大学毕业,在一家五金水暖店打工,慢慢对装修建材萌生了兴趣。根据张琦多年来积累丰富的经验和品牌意识,2009年,他开始着手经营惠达卫浴,并把店选在三丰路鑫丰市场。生存在前后左右都是类似和同类产品的环境里,聪明的商人就会避开相同点,而是打同类产品的差异化产品。张琦在这方面做了很多尝试,他说首先要知道自己在做什么,要知道其他产品的优劣、功能和效率,用自己的优势进行竞争。正所谓人无我有,人有我优。

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惠达卫浴河北保定总代理 张琦(图片来源于网络)

作为商人,张琦深知在销售方面要有良好的经商能力和口才,要学会与厂家也就是供货商建立好合作关系,要有和顾客良好沟通的能力,不断分析顾客的心理,知道他们需要什么价位、什么性能的产品,而不是随便地就给顾客介绍某一种产品。

正因为张琦很懂得和顾客进行沟通和交流,来店里的回头客很多,在取得顾客信任的同时,自己的效益也在一天天提升。商家习惯把顾客称为上帝,张琦宁愿把顾客称之为“顾客”,只有把顾客做好了,为顾客考虑周全,不盲目承诺,才有可能让顾客感受到商家的信誉、诚信,让他有上帝的感觉。

目前,张琦已拥有11个店铺,分别为保定地区5家自营店、衡水地区3家自营店以及廊坊地区的3家店,旗下员工已达到百余人。他代理的“惠达”是中国卫浴的领军品牌,已成为中国规模最大、历史最悠久的卫浴家居用品企业之一,产品涉及陶瓷卫浴、浴室、墙地砖、橱柜以及木门等。

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